Бизнес в торговом центре — это не только вопрос квадратных метров, но и вопрос локации. Один и тот же формат может приносить как стабильную прибыль, так и убытки — всё зависит от того, где именно находится точка. Самые привлекательные места — рядом с федеральными брендами: KFC, Zara, Gloria Jeans, Спортмастер. Но как туда попасть и при этом не переплатить? Разберём пошагово.
Почему рядом с топ-брендами выгодно
Соседство с крупным брендом автоматически означает высокий трафик. Люди идут в ТЦ не ради безымянных киосков, а за узнаваемыми магазинами и ресторанами. В результате те, кто располагается поблизости, получают поток «по инерции» — часть посетителей заходит «заодно». Это работает даже без дополнительных вложений в маркетинг.
Кроме того, у таких локаций выше доверие. Если вы стоите между двух известных брендов, ваш бизнес воспринимается более серьёзно — просто за счёт окружения.
Почему такие места не предлагают “новичкам”
Лучшие локации в ТЦ практически никогда не появляются в открытом доступе. Они распределяются «внутри системы» — между проверенными арендаторами, брокерами, партнёрами, у которых налажен контакт с администрацией. Если вы просто отправили заявку на сайт ТЦ, скорее всего, вам предложат помещение в дальнем углу, куда почти не доходит трафик.
А вот хорошие места рядом с топ-брендами «забиваются» заранее — ещё до того, как прежний арендатор съедет.
Сколько стоят такие места на самом деле
Здесь важно понимать: ставка аренды — вещь гибкая. То, что написано в предложении, — это не всегда финальная цифра. Если ТЦ заинтересован в вашем формате, если вы грамотно презентуете проект и покажете реальную ценность для комплекса, ставку можно снизить на 10–30%. Всё зависит от того, кто ведёт переговоры и как они выстроены.
На практике бывает и обратное: за место рядом с брендом вам могут озвучить ставку выше рынка — просто потому что видят, что вы не разбираетесь. Чтобы не переплатить, нужно чётко понимать уровень средней ставки в этом ТЦ, зону его деления по сегментам и реальные цифры арендаторов.
Как попасть на топ-локацию: пошаговый путь
1. Анализируйте структуру ТЦ
Понимание, где находятся якорные арендаторы, какие зоны являются трафикообразующими, где в будущем возможны ротации — это база. Если вы идёте без этого знания, вы «вслепую». Брокеры всегда работают с планами, схемами, историями съездов и точной аналитикой по ТЦ.
2. Выстраивайте правильную презентацию
ТЦ не даст вам место рядом с брендом просто так. Нужно показать: вы — подходящий арендатор, вы усилите зону, у вас адекватный формат, стабильный товарооборот, вы не создаёте конфликт интересов с соседями. Чем профессиональнее презентация — тем выше шанс попасть в топ-сегмент.
3. Узнайте, кто скоро съезжает
Места рядом с крупными брендами освобождаются редко — но если вы знаете, кто уходит и когда, у вас появляется шанс занять локацию до появления официальной вакансии. Эта информация есть у тех, кто работает напрямую с ТЦ и имеет личные контакты.
4. Идите через брокера, если хотите быстрый результат
Брокер не только знает, где будет освобождаться место, но и может договориться до того, как начнут принимать заявки. При этом он ведёт торг, обсуждает корректировку договора, фиксирует каникулы и контролирует подготовку локации. Так вы получаете стратегически выгодную позицию и не переплачиваете.
Частые ошибки арендаторов
-
Ждут официальной информации о вакантных местах. К моменту публикации всё уже сдано.
-
Пытаются торговаться без аргументов. В ответ получают отказ или завышенные условия.
-
Выходят на ТЦ без презентации. А затем удивляются, почему им не перезванивают.
-
Берут место «в спешке», не разобравшись. И потом теряют трафик из-за расположения в мёртвой зоне.
В процессе написания статьи частично задействованы материалы с arendatrc.ru — аренда в ТЦ Москвы без переплаты
Дата публикации: 29 июля 2022 года